Fotografía Inmobiliaria: Una Guía Completa

He estado fotografiando bienes raíces durante más de una década y, por seco e interesante que suene fotografiar casas, he encontrado que este nicho es muy gratificante en el mundo de la fotografía. Seguro, hay días aburridos, monótonos o repetitivos, pero luego hay algunos en los que entras a una casa y simplemente agradeces a tus estrellas de la suerte que el agente inmobiliario te llamara para este trabajo. Todos los días te enfrentas a la batalla con la luz, tu cámara y tus habilidades, y si eres bueno, todos los días ganas esa lucha. En este artículo, compartiré los detalles de lo que se necesita para tener éxito como fotógrafo profesional de bienes raíces en estos tiempos y lo que siento que debes hacer para tener éxito.

Tabla de contenidos

• Tu mercado y competencia de fotografía inmobiliaria.
• Comparar costos con tus ingresos de fotografía inmobiliaria.
• Equipo fotográfico esencial para fotos inmobiliarias
• Equipo adicional que puede que no necesite de inmediato.
• Habilidades básicas en fotografía inmobiliaria
• Cuatro estilos en la fotografía de bienes raíces
• Tomando una foto ‘Flambient’ con HDR y Flash
• El negocio de la fotografía inmobiliaria.
• Encontrando éxito como fotógrafo inmobiliario.

Tu mercado y competencia de fotografía inmobiliaria

Vamos a hacer nuestro camino a través de las cosas aburridas primero, solo para quitárnoslas de encima. Es una buena idea saber si tu mercado puede apoyarte antes de comenzar a gastar grandes cantidades de dinero en equipo. Por lo general, cuanto más grande sea la ciudad, mejor. Si las agendas de los fotógrafos parecen estar completas, probablemente haya espacio para una cara nueva. Pero si vives en un pueblo pequeño, o ves que todas las empresas están reduciendo sus tarifas, tal vez debas reconsiderarlo.

A medida que estás evaluando a los otros fotógrafos en el mercado, también echa un vistazo a sus tarifas y lo que ofrecen a sus clientes. Probablemente querrás cobrar un poco menos que ellos porque eres el nuevo y tienes que hacerte un nombre. No deberías cobrar mucho menos que el valor de mercado, eso solo perjudica a todos en el mercado y honestamente, no durarás mucho incluso si piensas que conseguirás muchísimo trabajo.

Una carrera hacia abajo en las tasas sólo tiene perdedores compitiendo.

Compara los costos con tus ganancias de fotografía inmobiliaria.

Ahora echemos un vistazo a tus costos reales. Tendrás seguro, licencias de negocio y muchos otros elementos que probablemente ni siquiera hayas considerado. Necesitarás un teléfono, internet, tarifas de alojamiento, gasolina, el impuesto de Adobe y muchas otras cosas solo para empezar. ¡Ah, sí! ¡Y los impuestos! ¡El Tío Sam también quiere su parte!

Para ayudarte a tener un manejo realista de todos estos costos, ve al calculador de costos de Nick Adam. Rellénalo honestamente y ve cuánto necesitas ganar bruto y neto al mes o al año para sobrevivir. ¿Cómo se comparan estos números con lo que te permitirá ganar tu lista de precios? ¿Puedes hacer que funcione?

Necesitas planificar para no tener negocio durante al menos seis meses - ¿puedes sobrevivir tanto tiempo? Si no, reconsidera trabajar para alguien más mientras mejoras tu nivel de habilidad.

Equipo de cámara esencial para fotos de bienes raíces

Echemos un vistazo al equipo básico esencial. Créelo o no, nada extravagante aquí.

Una cámara y un objetivo.

Probablemente estés entregando imágenes de alrededor de 2000px de ancho, por lo que no necesitas comprar la Nikon Z9 o la Canon R3 pensando que te convertirán en una estrella de la fotografía inmobiliaria. Algunos de los mejores fotógrafos del negocio confían en las cámaras APS-C de Sony y los lentes Rokinon de 12mm.

La inversión inicial en equipo no es mucha, especialmente considerando que probablemente puedes usar el cuerpo que tienes ahora. Si insistes en comprar algo nuevo, sugiero optar por una cámara sin espejo. Pero en cuanto a una marca, Sony, Nikon, Canon u Olympus, eso depende completamente de ti. La mayoría de los sistemas modernos contarán con un objetivo muy asequible de 16-30 f/4 (APS-C 10-20mm) en su catálogo; eso es todo lo que necesitas para empezar (la mayoría de las tomas estarán entre f/6.3 y f/11, por lo que gastar más en un objetivo f/2.8 es desperdiciar dinero para principiantes).

Un trípode.

Si quieres derrochar, hazlo en un trípode. Una plataforma estable y firme para disparar es fundamental. Aunque pueda ser difícil entenderlo, gastar mil en un Gitzo o un RSS te ahorrará mucho dinero a largo plazo porque no tendrás que volver a comprar 2 o 3 trípodes más baratos en el futuro. (¡Y con el dinero que te ahorré al NO comprar ese objetivo de 14-24 f/2.8, puedes permitirte el Gitzo!)

Para montar, la cabeza ideal es una cabeza de engranaje. Las cabezas de bola se mueven demasiado y son más difíciles de nivelar. Los Benro’s y Leofoto’s están bien para comenzar, y el Arca-Swiss Cube es lo que completa los sueños de los fotógrafos de bienes raíces reales.

Un Flash

Flash. Comienza con flashes sencillos… y cada pocos trabajos, reinvierte en tu negocio añadiendo más y mejores flashes. Recomendaría ir con Godox (también conocido como Flashpoint).

Comienza con un par de luces estroboscópicas y el sistema de flash inalámbrico R2. Agrega un Godox AD200 cuando puedas, este es el flash que más utilizo en el campo. Encuentro que usar una esfera Magmod en él proporciona una gran calidad de luz. Para los trabajos grandes, también tengo varios Godox AD600s, no es necesario pagar extra por TTL, ya que lo fotografiamos todo manualmente.

Otro equipo

Otro equipo que necesitarás incluye:

Paraguas. Transmisor o reflector, no importa — solo consigue seda blanca, no plateada.

La luz se mantiene en pie. Más pesado es mejor.

Baterías extra. Obtén respaldos de cada pieza importante de equipo en tu kit. Nada es más poco profesional que NO tener una pieza de equipo que necesitas.

“Equipo adicional que tal vez no necesites de inmediato”

Dependiendo de tu modelo de negocio y de lo que quieras hacer, hay al menos tres compras adicionales de equipo que podrías considerar para tu negocio. Consideraría seriamente todas estas opciones… pero tal vez también quieras esperar hasta que tu negocio esté un poco más establecido.

Una cámara tridimensional

El primero es una cámara 3D, y aunque Matterport es probablemente el más conocido, existen otras opciones. Una Ricoh Theta Z, por ejemplo, te costará mil dólares y PUEDE utilizarse en la plataforma de Matterport. La Theta también es más rápida que una cámara Matterport, pero la cámara de Matterport la supera en calidad. (La cámara completa de Matterport cuesta alrededor de 3 mil dólares, y también necesitarás un iPad). Otras opciones incluyen sistemas completos como iGuide (que también se basa en Theta Z) y sitios de edición / presentación como Eyespy360 y 3DVista.

Un dron

Otro servicio que puedes agregar es la grabación con drones. Mi dron favorito es el DJI Mavic 2 Pro, una plataforma muy estable y una cámara de primera línea. Con el reciente lanzamiento del Mavik 3, los Mavic 2 están bajando de precio, lo cual es una gran ventaja para ti que estás empezando. Y el Mavic 3 no añade ninguna funcionalidad que necesites, especialmente considerando el significativo aumento de precio. Si vas a grabar videos o fotos con drones con fines comerciales, necesitarás una licencia de la FAA. No intentes evadir esto… es la ley y debes seguirla aquí. También te beneficiarás de tener una cobertura de seguro para drones en tu paquete regular de seguro para fotógrafos comerciales.

Equipo de video.

Finalmente, casi tienes que considerar agregar video a tu lista de servicios. Hay tantas opciones aquí, que este tema debería tener su propio artículo escrito. Pero si estás pensando en términos de también grabar video, piensa en un sistema de estabilización de video… ya sea como una unidad independiente (Osmo), en la que tu cámara pueda montarse (Ronin), o que puedas utilizar para estabilizar tu iPhone.

Habilidades básicas en fotografía inmobiliaria.

Entonces ahora que tienes una montaña de equipo, ¿qué vas a hacer con él? Comencemos por trabajar en tus habilidades básicas. Puedes, pero no recomiendo, simplemente lanzarte de cabeza. Siento que es mucho mejor entrar sabiendo al menos algo sobre lo que estás haciendo.

Composición

Lo primero que necesitas aprender es la composición fotográfica. Componer en un encuadre es una habilidad que se remonta a mil años, por lo que no hay escasez de lugares para aprender buena composición. Podrías empezar por observar cómo los maestros pintores componen. Luego podrías ver cómo está enmarcada tu programa de televisión o película favorita. Todos utilizan las mismas reglas básicas… o no las utilizan cuando quieren sorprenderte.

Ahora no voy a entrar en esto, ni siquiera mencionaré la regla de los tercios, porque no es de lo que trata este artículo. Quieres este trabajo, aquí tienes una de tus tareas: aprender y estudiar composición.

Únete a foros de bienes raíces en Facebook y lee las críticas en tiempo real. Incluso publica tus imágenes actuales. ¡Ahora es el momento de aprender! Así que ponte un traje de amianto, publica tus pruebas y deja que los profesionales te ayuden a mejorar de forma gratuita.

Iluminación

Este es también un buen momento para comenzar a aprender a trabajar con la luz. En tu propia casa, fotografía tu sala de estar por la mañana y luego por la tarde. Observa detenidamente tus tomas. ¿Qué ha cambiado? ¿Qué funcionó? ¿Qué no funcionó? ¿Obtuviste un punto oscuro? Agrega un flash y ve qué sucede. Yo RECOMENDARÍA EN GRAN MEDIDA que hagas esto y observes tus tomas de inmediato, para que puedas ver cómo las diferentes exposiciones y destellos pueden hacer o deshacer tus imágenes.

Acostúmbrate a la luz disparando en diferentes condiciones climáticas y en diferentes momentos. Molesta a tus amigos, padres o incluso a personas que puedas conocer que estén vendiendo sus casas. Empieza pequeño y aumenta tus conocimientos de cualquier manera que puedas.

Cuatro estilos en fotografía inmobiliaria

Hay cuatro estilos diferentes de fotografía en el mundo de bienes raíces.

Fotografía ordinaria

Lo primero que probablemente ya haces: simplemente disparar. No te tomará mucho tiempo darte cuenta de que esto simplemente no funcionará en el mercado inmobiliario. Tus interiores tendrán ventanas demasiado iluminadas o estarán demasiado oscuros, definitivamente no son las imágenes que aspiras a capturar. ¿Qué puedes hacer para mejorar tus imágenes?

Alcance dinámico alto (HDR)

La mayoría de los fotógrafos de bienes raíces comienzan disparando imágenes HDR o imágenes de alto rango dinámico. En este método, se configuran varias exposiciones: una para las ventanas, otra para la habitación y otra para las áreas oscuras, y se combinan las mejores partes de cada una para obtener una imagen final. Lightroom puede hacer esto sin problema, y existen complementos especializados (Enfuse, Photomatix, Aurora) para obtener más precisión y control en la mezcla en Lightroom y Photoshop.

HDR facilita la captura y edición de manera relativamente sencilla. Para algunos modelos de negocio, la ventaja principal aquí es la velocidad, puedes tomar fotos de una casa de 2000 pies cuadrados en 20 minutos si eres rápido y sabes lo que haces. El HDR funciona muy bien en algunos casos y bien en muchos otros. Pero no es perfecto, especialmente en la captura de colores precisos. Una de las consideraciones clave es el color de la iluminación en la escena para mejorar la reproducción del color. Cuando mezclas colores, como la incandescente y la luz del día, obtienes colores teñidos, distorsionados y desviados.

Fotografía con flash

Los problemas de color e iluminación pueden ser corregidos al sobrepasar los niveles relativamente bajos de colores mezclados con una fuente de luz fuerte y singular: un flash. Correctamente equilibrado, el flash reproducirá colores hermosamente precisos. Y el flash convierte habitaciones oscuras en lugares brillantes y luminosos.

Una solución rápida puede parecer como una solución a los problemas, pero tiene grandes inconvenientes. El costo de las unidades en sí es un impedimento obvio. Los flashes son grandes, incómodos y ralentizan el proceso de trabajo. Incluso complican más las cosas traer, configurar y utilizar soportes de luz. A menos que seas muy bueno en iluminación (y estés dispuesto a pasar MUCHO más tiempo creando la luz), el flash tiende a tener un aspecto muy plano. En resumen, se ve “llamativo”.

Fotografía Inmobiliaria Flambient

El cuarto estilo de fotografía es una combinación literal de los tres primeros, y se llama coloquialmente “Flambient”. Aquí, se combina un encuadre ambientalmente iluminado de forma natural con una (o más) capas de flash que enfatizan las mejores partes de cada capa. También combina los aspectos negativos de los tres… lleva mucho más tiempo, tienes el costo adicional del flash y añade mucho más tiempo en la edición.

Se necesita mucha más habilidad por parte del fotógrafo para hacerlo bien.

Tomando una foto ‘Flambient’ con HDR y Flash.

Como mencioné antes, tomar una única foto “ordinaria” de interiores puede ser difícil y dar como resultado una calidad deficiente debido a la gran diferencia de iluminación entre el interior y la luz solar que entra por las ventanas de la casa.

Para superar esto, podemos tomar una foto flambient que combine HDR y flash. Comenzamos usando el bracketing de exposición, o capturando la misma composición en varias fotos con diferentes exposiciones.

En este ejemplo, capturé una habitación en una foto con una exposición “correcta”, una foto subexpuesta por dos puntos y una foto sobreexpuesta por dos puntos.

La foto HDR resultante es “suficientemente buena” para entregar a los clientes y para listar en MLS, pero el amplio rango dinámico todavía deja algo que desear. Para reducir el rango dinámico, podemos usar un flash para agregar más luz a las áreas más oscuras de la habitación y hacer que se asemejen más a la luz solar exterior.

Usé dos flashes en esta ocasión, uno sostenido detrás de mi cámara en la famosa posición de la “Estatua de la Libertad” de la fotografía inmobiliaria, y otro colocado en un mostrador detrás de la pared para iluminar el espacio adyacente.

Una prueba muestra una luz y un color uniforme en las paredes y techo de la habitación.

El resultado de esta foto con flash parece demasiado “llamativo”, sin embargo, el truco está en el posprocesamiento. La magia de la fotografía “flambient” sucede en la edición.

Al abrir tanto la foto HDR del ambiente como la foto con flash como capas en Photoshop, puedes utilizar el enmascaramiento para pintar la foto del ambiente en áreas de la foto con flash que son demasiado llamativas (o pintar la foto con flash en áreas de la foto del ambiente que son demasiado oscuras).

El resultado es una foto de bienes raíces más estéticamente agradable con un rango de dinámica más estrecho.

También he escrito un tutorial paso a paso más detallado sobre cómo tomar fotografías de alto rango dinámico y con flash, y luego combinarlas en fotografía inmobiliaria flambiental.

El negocio de la fotografía inmobiliaria.

Necesitarás decidir sobre un modelo de negocio y un estilo de trabajo con el que te sientas cómodo, y luego trabajar en las técnicas que funcionen mejor para ese modelo de negocio.

Puedes comenzar haciendo cualquier cosa que puedas, y eso está bien. Pero hay muchas otras opciones para ti. Puedes trabajar para alguien más mientras desarrollas tus habilidades. No es tan satisfactorio a nivel personal, pero un salario garantizado es algo bueno.

Puedes decidir ser un tirador voluminoso. Dispara a precios muy económicos y haz mucho en un día. Haz una sesión de fotos por $75 y haz 7 de ellas y verás una demanda agradable. Esta es una alternativa muy viable y muchos lugares tienen mucho éxito con este modelo.

O puedes enfocarte en casas de alta gama con paquetes de fotografía de alta gama. Puedes pasar 1, 2 o incluso 8 horas fotografiando una casa y cobrar en consecuencia. Pero tendrás que ser bueno porque estás vendiendo calidad.

‘Promocionando tu fotografía de bienes raíces’

También debes considerar cómo atraerás a clientes a tu negocio. Como en cualquier negocio, el boca a boca es oro. Y como principiante, aún no tendrás eso. Sin embargo, tienes muchas otras opciones. Crear un sitio web es un buen punto de partida. En estos días, esto va de la mano con crear una presencia en las redes sociales.

Sal y conoce a los corredores y agentes que quieres que te contraten. Y los anuncios, ¡no descartes los anuncios! Aunque son costosos, pueden ser una excelente manera de impulsar un negocio que de otra manera sería ignorado.

Encontrando éxito como fotógrafo de bienes raíces

¿Qué necesitarás hacer para tener éxito? Nadie puede predecir completamente lo que puede ser necesario para ganar en este campo, y sería un tonto intentar hacerlo. Me alegra poder decirte lo que funcionó para mí y espero que puedas adaptarlo a tu situación.

Dirigir una pequeña empresa es un desafío.

Sinceramente, muchas cosas tendrán que unirse para ti. No es como si necesitaras que Júpiter se alinee con Marte, pero deberás ser muy proactivo al manejar tu negocio. Gran parte de lo que debes hacer es simplemente sentido común, también. Si nunca has dirigido un negocio, acércate a tu colegio comunitario local o al centro de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA). Estoy seguro de que algunas personas allí te ayudarán a planificar y a analizar tu plan (¡y probablemente de forma gratuita!).

No juzgues tu lugar o progreso en este campo por donde crees que están otros fotógrafos. Todos estamos en caminos diferentes y tenemos metas diferentes que estamos tratando de alcanzar. Y todos empezamos desde espacios diferentes. Sé lento y muy deliberado. Esto no es una carrera; esto es algo que quieres hacer bien desde la primera vez. Tómate tu tiempo, practica y sabe lo que estás haciendo y a dónde te diriges.

‘Ser profesional vale la pena’

En cuanto a las prácticas comerciales, no elijas la vía barata, especialmente si tus objetivos comerciales son vender calidad. No lo finjas y no mientas. Si quieres ser tratado como un profesional, trata tu trabajo como una profesión. Siempre viste adecuadamente; el descuido te afectará (y no de buena manera).

Si cometes un error, asume la responsabilidad y luego hazlo más que bien para el cliente. Diez minutos antes es puntual; puntual es tarde. Cuando estés con tu cliente, ellos deberían ser las ÚNICAS personas en la Tierra para ti. No hables sobre otros clientes, tu próxima sesión, o respondas tus mensajes — el cliente que tienes enfrente en este momento es tu mundo entero, y su propiedad es lo único que te importa.

Destácate entre la multitud

Hay cien mil “fotógrafos” compitiendo por trabajos y un millón más detrás de ellos gritando: “¡Pero mi iPhone es suficientemente bueno!” Para destacar en este escenario y ser notado, debes destacarte de ese montón y representar algo. Crea tu propio segmento en tu mercado, tanto en el producto como en el negocio en sí. Para mí, quiero ser conocido por crear imágenes de calidad y ofrecer un servicio al cliente excelente, y ese es el negocio que he construido.

Por favor, no pienses que todo lo que he expuesto aquí es el camino perfecto hacia el éxito en este negocio o la única forma de prosperar en este campo; sería imposible plasmarlo en un artículo diez veces más largo. Esto es simplemente lo que he hecho, lo que veo como útil y lo que desearía haber sabido cuando comencé por primera vez. Lo escribo todo para darte una idea de dónde poner tus pies al comenzar el viaje por este camino. El camino es amplio, acomoda a muchos viajeros y hay muchas intersecciones por delante; debes encontrar tu propia ruta.

En última instancia, debes basar tu camino en lo que es importante para ti en la fotografía y en los negocios. Sé tú mismo. Si eres bueno y honesto en tus tratos con los clientes y colegas, tienes todas las razones para tener éxito.

Sé activo en tu carrera fotográfica

Una vez que hayas establecido tu negocio, deberás trabajar igual de duro para mantenerlo relevante y vivo. Tienes que ser activo en tu carrera y esforzarte para ser un fotógrafo mejor cada día. Mi amigo Joe Edelman tiene un dicho que simplemente amo: “¡Tu MEJOR foto es tu PRÓXIMA foto!” Descubre qué significa eso y aplícalo a tu flujo de trabajo diario. Sé activo en los foros de Facebook y en organizaciones profesionales como PFRE y PPA.

Mira y analiza el trabajo realizado por tus compañeros y aquellos que la industria considera buenos. Mira a otros fotógrafos en Instagram. ¡Y no solo fotógrafos de bienes raíces! Seguro seguirás a fotógrafos de bienes raíces y arquitectura como Mike Kelley, Scott Hargis, Rich Baum, Wayne Capili. Pero también te beneficiaría pasar tiempo siguiendo a una amplia gama de artistas visuales como Kat Irlin, Lindsay Adler, Joanie Simon, Joe McNally, Dondre Green, Moose Peterson, Sean Tucker, Simone Bramante y cualquier otro que llame tu atención.

Puedes aprender de cualquier persona y llevar lo que te gusta a tu estilo. Nunca dejes de alimentar tu vista; nunca dejes de inspirarte y situarte en posiciones para ser inspirado.

Y siempre hacer preguntas en línea: no hay NADA que a los fotógrafos profesionales de bienes raíces les guste más que compartir sus opiniones!

La fotografía de bienes raíces es 1% tomar fotografías

La fotografía es mucho más que tomar fotos. Hay una cita de Thomas Edison: “El genio es el uno por ciento de inspiración y el noventa y nueve por ciento de transpiración”. Yo alteraría eso para la fotografía y diría que este negocio es un 99% solución de problemas y un 1% tomar fotografías. Si no estás preparado para eso, si crees que una carrera en fotografía es solo apretar un botón, instantáneamente obtener una foto hermosa y luego cobrar un gran cheque, prepárate para estar enormemente infeliz y gravemente decepcionado.

Pero si amas el proceso de tomar fotografías, resolver problemas, trabajar duro y ser tu propio jefe, entonces no hay mejor lugar para estar.

Sobre el autor: Dave Koch es un fotógrafo de bienes raíces y comerciales radicado en Utah. Con más de una década de experiencia en el campo, Dave ha sido reconocido por sus colegas con el premio Best of State en dos ocasiones por su fotografía comercial. Antes de embarcarse en su propio negocio, Dave pasó quince años como fotoperiodista profesional en California, Arizona y Utah. Como diversión, Dave disfruta pasar su tiempo libre explorando el largo y ancho de su estado adoptivo de Utah con su esposa e hija. Lo adivinaste: tomar fotos. Puedes encontrar más de su trabajo en su sitio web, Facebook e Instagram.

Créditos de imagen: Todas las fotografías, a menos que se indique lo contrario, de Dave Koch.