Guía para principiantes sobre la fijación de precios en fotografía comercial.

Una gran pregunta que todo fotógrafo comercial principiante se hace es cómo deberían fijar el precio de su trabajo. Siempre hay una amplia gama de precios en todos los géneros de la fotografía, y todo depende de tu nivel de trabajo. Pero hay una verdad que puede aplicarse a la mayoría de los fotógrafos: no puedes aplicar una estrategia de fijación de precios simple a tu trabajo. Muchos fotógrafos tienden a estar confundidos acerca de fijar el precio a sus imágenes. Es difícil acertar, ya que no quieres cobrar demasiado ni demasiado poco. Si cobras demasiado, podrías ser visto como alguien demasiado codicioso o orgulloso. Si cobras demasiado poco, los clientes pensarán que estás empezando, sin habilidades, y tendrás dificultades para atraer clientes a un precio más razonable.

Algunas de las informaciones en Internet intentan convertir el arte de fijar precios en algo fácil de hacer. Un enfoque comúnmente sugerido para los fotógrafos es hacerlo a la buena y vieja manera de los negocios. Adentrémonos en lo que eso significa y por qué puede que no sea la mejor forma de fijar el precio de tus propios servicios.

Una estrategia de precios básica

Puede que hayas escuchado que establecer el precio de tu trabajo podría basarse en una fórmula simple que dicta que deberías poder cubrir tus costos y obtener una ganancia adicional.

Dinero entrante es igual a dinero saliente más ganancia.

‘El dinero en ganancias es lo que tu negocio debe generar por año. Es crucial asegurarse de que tus ganancias sean mayores que tus gastos empresariales y personales (si tienes un negocio unipersonal).’

La ganancia es lo que realmente deseas guardar en el bolsillo cada año. Como dueño de un negocio, tu objetivo debería ser maximizar las ganancias.

“Gastos y impuestos serán tu dinero gastado.”

Los gastos de tu negocio son los costos de operar tu negocio. Esto podría incluir alquiler, viajes, seguros, marketing, equipo, reparaciones, cuotas de membresía, pruebas de fotografía, etc. Ten en cuenta que los fotógrafos difieren ampliamente en cuanto a cuáles son sus gastos. Siempre es una buena idea llevar un registro detallado de todos los gastos que tiene tu negocio, y esto se puede hacer con software de contabilidad.

Los impuestos se explican por sí mismos. Deberás pagarle al gobierno lo que le corresponde.

“Veamos una fórmula más:”

Ingresos totales necesarios = Precio por sesión x Número de sesiones.

El Total de Ingresos Necesario es la cantidad de dinero que necesitas ganar por período de tiempo (generalmente un año fiscal).

¿Por qué esto no funciona?

Ahora que has calculado el ingreso total necesario, es posible que sientas la tentación de dividirlo por el número de días que deseas trabajar al año y así calcular una tarifa diaria a partir de eso. Desafortunadamente, esa no suele ser la mejor manera de determinar tus precios.

Fotógrafos comerciales, por ejemplo, dependiendo de su nivel, no tienden a tener más de 40 trabajos al año. A menudo puede haber un número menor (incluso 3 o 4) de grandes trabajos al año que cubren un gran porcentaje de los ingresos totales necesarios. El resto son trabajos pequeños que incluso podrían estar por debajo de lo que crees que deberías cobrar por día.

En esencia, la estrategia de precios simples puede desmoronarse cuando la aplicas al mundo real del mercado.

¿Entonces, ¿qué funciona?

Hay muchas formas en las que puedes cobrar por tu fotografía: tarifa diaria, por trabajo, por hora, por imagen, etc. Sugeriría enfáticamente que cada fotógrafo comercial comience con:

Tarifa diaria + Uso/Licencia

Esta es una forma común en la que los fotógrafos comerciales cobran, por lo tanto es una buena idea no confundir a nadie con un método diferente. Permíteme explicarte cuánto debería ser tu tarifa diaria y cuánto debes cobrar por el uso.

Tarifa diaria

Tu tarifa diaria es para cubrir el costo básico de la sesión de fotos, no es cómo ganas dinero, solo es el dinero que se paga por tenerte en el set durante un día de rodaje. Dependiendo de tu mercado, la tarifa diaria cambiará. Por ejemplo, es probable que un fotógrafo en Hungría cobre menos que en el Reino Unido.

Hay varios puntos de tarifa diaria para mercados como Estados Unidos. Ten en cuenta que estas cifras se basan únicamente en mi experiencia, tu mercado puede ser diferente al mío y por lo tanto tener precios diferentes.

$50-100. Esta es la tarifa diaria que puedes cobrar al comienzo de tu carrera. Es probable que no tengas mucha experiencia ni equipos. En este punto, los clientes no pagan por el uso porque no saben qué es o no tienen presupuesto para ello.

$500. Ya no estás en un club de cámaras. Probablemente tengas un conocimiento técnico sólido y no necesites pedir consejos a tus compañeros porque la información que necesitas es difícil de encontrar en Internet. Este es el momento en el que crees que has asimilado todo lo que Internet puede ofrecerte, pero aún te falta algo que te diferencie de los fotógrafos más talentosos. En este punto, los clientes todavía no pagan tarifas de uso porque no hay presupuesto para ello.

“$1,200. Fotógrafos comerciales más exitosos me han dicho que no se requiere mucho más para pasar de $500 a $1,200. Personalmente, aún no estoy allí, pero me han dicho que en este punto necesitas tener un nicho y dejar de ser un comodín. Cuando cobras tanto, generalmente trabajarás con un agente que negociará en tu nombre. Sin embargo, no pienses que necesitas cobrar $1,200 para conseguir un agente, puedes conseguir un agente en la mayoría de etapas de tu carrera. Al igual que los clientes, algunos agentes trabajan con diferentes niveles de fotógrafos.”

$2,000. Clientes más grandes y presupuestos más grandes. Probablemente hayas estado en la industria durante al menos 10 años.

$10,000. Estás trabajando en campañas globales para algunos de los clientes más grandes en diversas industrias.

Cualquier cosa por encima de $10,000. Probablemente eres Annie Leibovitz o alguien de su nivel y fama mundial.

Uso y licencia

Si tienes experiencia en fotografía comercial, es posible que sepas que los fotógrafos suelen cobrar por el uso además de su tarifa diaria. La licencia es la forma en que ganarás dinero, no a través de tu tarifa diaria. El 99% de las veces, las tarifas por el uso son más altas que la tarifa diaria.

Las tarifas de uso se calculan en función de la envergadura de la campaña. La razón por la que los fotógrafos comenzaron a cobrar por el uso en primer lugar es porque los clientes no quieren pagar la misma cantidad por una impresión local y una campaña global en un cartel publicitario. La escala es muy diferente, por lo tanto, es justo cobrar menos por una pequeña campaña de impresión local en comparación con un cartel publicitario global.

Descubrir cuánto cobrar por el uso a menudo es simple. La AOP (Asociación de Fotógrafos) tiene una herramienta de calculadora útil que determina la cantidad aproximada que deberías cobrar. Aunque utiliza un enfoque de fórmula para el precio, puedo garantizarte que nadie pagará exactamente lo que sugiera la AOP. A menudo, los honorarios por el uso son donde ocurre la negociación.

Con el uso siendo mucho más grande que la tarifa diaria, es probable que encuentre que los clientes no tocarán la tarifa diaria pero harán todo lo posible para reducir el uso. Esto se debe a que la AOP establece pautas arbitrarias a las que nadie debería adherirse.

Tu precio será una combinación de tu tarifa diaria y uso. De nuevo, deberías ponerle precio basado en lo que el mercado pueda soportar, no en lo que deseas. A menudo, lo que deseas será más de lo que el mercado pueda soportar, por lo tanto, es una buena idea mantener una mente abierta cuando se trata de negociación. Y no es una mala idea conseguir un agente que lo haga por ti.

“Pensamientos de despedida”

Como puedes ver, la fijación de precios de la imagen no es una ciencia, es un arte. Es poco probable que vayas a ningún lado pensando que puedes aplicar una simple fórmula antigua. Es probable que cobres demasiado en trabajos pequeños y cobres significativamente menos en trabajos grandes si solo cobras una tarifa calculada por día.

Tu tasa diaria tampoco será determinada solamente por tus gastos. Debes averiguar cuánto cobran los fotógrafos en tu nicho y región y compararte con ellos. Esto se puede hacer viendo si trabajas para clientes similares o tomas imágenes de la misma calidad. Determina tu tarifa diaria según lo que otros cobren y ajusta tus gastos a eso.

Créditos de la imagen: foto de stock con licencia de Depositphotos.